重新出發的畢勝要造個電商界的“小米”
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2015-07-31
曾因“電子商務是個騙局”言論備受爭議的畢勝，再度將創業目標放在電商上。
“這兩年我做了三件比較大的事情，第一件是把煙戒了；第二件，把肥給減了。第三件是籌備‘必要’。”在必要上線發布會上，畢勝用一句話概括了“低調”的兩年。
去年5月，已處于停擺狀態的樂淘網正式賣身，創始人畢勝對外表示會選擇休息一段時間。但按照必要官方給出的“500多天潛心準備”來看，早在2014年年初，畢勝變已經著手必要的籌備。甚至更早，有樂淘前員工透露在2013年春節后，樂淘開始集中精力研發定制平臺系統，用戶可以在該平臺上選擇鞋面、外底、內襯、鞋舌等，模式類似現在的“必要”。
在畢勝看來，必要用代工廠入駐的方式，即解決了傳統垂直電商的庫存問題，也能用高“性價比”來吸引用戶。
仿照小米，畢勝擬用高“性價比”來圈占用戶，只是對象從手機變成鞋子、眼鏡、包包等。
據悉，必要在做的事情是連接消費者和奢侈品品牌的中國代工廠。制造商在必要商城上提供基礎設計，消費者根據工廠的設計組裝成自己需要的產品下單，最終形成的訂單將直接連接到工廠的生產線上。這中間一方面避免了傳統電商過重的庫存，另一方面削減了品牌商、代理方的層層加價，從而達到高“性價比”的目的。
畢勝用“天貓+小米”來解釋這個模式，“我的模式有兩個，第一個是天貓的招商模式，讓工廠入駐，我自己沒有庫存，第二個模式是對每個品類做小米化改造，只允許工廠在成本價的基礎上加20塊。”畢勝如此說道。
然而，與手機不同，鞋子、包包、眼鏡、飾品的消費主體主要是時尚女性，必要能否用性價比來完成用戶積累遭到質疑。對此，畢勝反問“你喜歡便宜且質量好的東西嗎？”“所有人都喜歡便宜的東西。”
必要官方宣稱，目前已經選擇了6家符合標準的合作伙伴，包括與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，與Under Armour制造商合作運動產品，與CARTIER的制造商合作配飾，與依視路旗下制造商合作眼鏡。
必要直接與工廠對接，直接效果是拉低了價格，但也缺失了品牌的含義。在業內人士看來，品牌的內涵有很多，包括銷售、服務體系和設計理念，而品質只是一小部分。
電商分析師李成東認為，有些商品可以不關注品牌，比如日常消費品、水果蔬菜、日用百貨等，但類似服裝、醫藥、加工食品等消費者最終還是會認品牌。“品牌意味品質和溢價能力，沒有品牌的產品很難長久生存。”
但畢勝堅信高“性價比”可以塑造一個品牌的價值，“小米三年前不是品牌，現在是了，因為性價比最高。”他如此說道。
文章編輯: AiWeTalk在線客服(www.naixinwang.cn)
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