如何塑造暴利產品的價值

來源:網賺120的空間 2012-01-05

任何產品是否能實現暴利，最大的區別在于如何去塑造產品的自身價值。從淘寶客就可以體現出，做過淘寶客的朋友都知道像保健類產品傭金都很高，特別是減肥藥這一類產品傭金能達到50%，一百多元的減肥產品扣掉50%的傭金，再去掉成本賣家始終還能贏利，可見減肥類產品的成本真的太低了，這怎么能不暴利。為什么低成本產品可以實現暴利，而有很多高成本高質量的產品確業績不理想呢?這里咔喇可以很直白的告訴你任何產品只要塑造好自身價值都可以實現暴利  (高利率值和高銷售額)，只要你做好以下我教你的三步塑造產品價值的手段，也一樣可以快速實現暴利。

　　第一步、制造假象激發客戶的好奇心

　　怎么才能讓客戶去注意你在做什么，這個開端非常之重要，這一步做不好等于你所做的一切營銷策略都是空談，畢竟客戶不知道。就算客戶無意知道也不會太在意，因為任何行業包括做任何產品竟爭絕對很激烈，客戶并不是好伺候的，因為他們見過的東西太多太平凡，自然不會對隨便一件產品產生興趣。

　　要怎么才能讓客戶有興趣的注意到你在做什么?

　　答案是好奇心。

　　要怎么才能提取客戶的好奇心呢?

　　答案是神秘感。

　　只有科幻般的東西才能讓人感到神秘，才會引起別人的好奇心。科幻就是讓人只想得到，但不相信可以真實存在的東西，也就是客戶從來沒有見過的東西。你可能會說這樣的產品幾乎沒有，是沒有，但我們可以制造假象，網絡最大的優點就是很容易制造假象。

　　第二步、為產品編造故事提升值價

　　上一步我教你利用假象讓客戶對你的產品充滿好奇，引取客戶的注意。這一步我要教你的是如何把相同的產品讓它的銷售價格增加很多倍，還能讓客戶所接受。

　　要怎么才能把普通的一款產品價格提升幾倍銷售給客戶?

　　答案是為產品編造故事。

　　相同的兩款成本都是10元的產品，有故事的可以賣到100元，客戶依然覺得合情合理，沒有故事的產品賣到10元，客戶還想跟你討價還價，如果你手里的產品很普通，只要你開動自己的腦筋為它編造一個有價值的故事，你的產品就可以暴利。

　　第三步、不則手段的讓客戶占便宜

　　以上兩步我教你如何吸引客戶注意你在做什么，并使普通的產品價格提高很多倍，而且客戶還買你的帳。這一步我要教你的是如何把你的暴利產品快速的實現成交。

　　要怎么才能快速實現成交?

　　答案是讓客戶占便宜。

　　任何人在消費任何一款自己需求的產品時，都喜歡討價還價，因為客戶都想占便宜。特別是你的暴利產品在客戶可以接受的情況下，你不能給客戶任何討價還價的機會，一定要不則手段的主動讓客戶占你的便宜。舉例，手段有很多種，最常見的一種電視營銷上幾乎都在用，你打開電視認真留意廣告都會知道，魔幻般的產品，市場價要1000元，但賣家告訴你他只賣300元，而且還額外贈你送500元的產品一件，這種便宜誰不想占，需要的客戶一定會馬上下手，因為賣家讓客戶占了便宜。實質上是賣家占了客戶的便宜，因為他的產品很暴利。

本文由AiWeTalk在線客服（www.naixinwang.cn）網絡推廣編輯

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