教你怎樣讓網店寶貝脫穎而出 提高轉化率

來源:網賺120的空間 2012-01-05

　面對競爭日趨激烈的電商市場，市場上獨特的產品幾乎是不存在的，你能進到的貨物，別人也照樣可以進貨。而且價格也越來越透明。面對這樣的情形，提高轉化率，如何讓我們的產品在客戶面前脫穎而出?廢話不多說，直接進主題。同樣的商品在客戶面前展示獨特的氣勢，提高轉化率，有以下4點方法!

　　

 

　　1.把相關商品合并為一個商品

　　合并出來的產品，能給客戶一個新的面孔，展示了自己的特色和掌柜的用心經營。

　　手法示例：曾經有一個淘寶小店經營奶酪，推出一款獨具特色的“內蒙古奶酪組合4+1套餐”的產品，上架一個月就創(chuàng)造了將近300單的銷售記錄。銷量領先同行，產品經過包裝以后.用戶只要在淘寶上搜索內蒙古奶酪，這款組合產品一定會出現在首頁的前十位，同樣的賣商品，卻和別家打了不一樣的一張牌。

　　2.抓取用戶貪小便宜的心理

　　貪便宜的心理是大部分買家都有的心理，無論是窮人還是富人。簡單的說貪便宜就是，我花一樣錢能買更多東西，能占更多的甜頭。讓客戶占我們便宜，低價不一定能讓他們覺得占了便宜了。低價戰(zhàn)不是店鋪健康成長的方法，抓住客戶的心理需求，主動讓利不如變相的讓客戶覺得“占便宜”，能賺錢的店才能獲得持續(xù)長久的發(fā)展。

　　手法示例：我們可以用滿88元及送價值XX元的禮品。在這當中，所送的禮品必須有一定價值，才不會讓客戶感覺你是在忽悠。這里主要向大家強調抓住客戶心理，手法可以自由發(fā)揮。

　　3.打造讓客戶產生欲望的詳情頁面

　　打造一個可以讓消費者產生極大的購買欲望，往往會收獲出于意料的結果。每一個寶貝的細節(jié)描述都清晰的傳達了寶貝的功能信息，專業(yè)指導意見和產品相結合，將細節(jié)中每一個用處描述的淋漓盡致，讓買家一下子被吸引。對寶貝詳情頁面的展示必須做相關的優(yōu)化，文字，圖片都圍繞主題精準描述，包括關聯銷售。漸漸地品牌價值也隨之提升，自然避免了和別的店家同質化現象。

　　4.不讓對手的價格優(yōu)勢擊敗你

　　同樣品質的商品，不可能每個人都能拿到最低的價格。所以當我們沒有價格優(yōu)勢的時候，就成為我們銷售的弱點。此時該如何解決? 每個會員在購物前對商品的價格一般都有一個評估。當他瀏覽了相似的寶貝后在內心會有一個比較。

　　手法示例：：一家銷售零食的網店，以健康，自然，送禮為訴求點，設計了大批袋裝的核桃，價格高于其他店鋪內銷售的核桃，其中一款中國盒裝山核桃，以 480克售價248元的價格出售，據9月份店鋪數據統計這一單品在新核桃上市以來單月累計銷售了46份，每個寶貝成交的利潤率大概為40%，高于同店鋪散裝核桃 10%的記錄。更是高于其他家店鋪利潤的幾倍。

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