如何定位產品銷售的長尾詞

來源:網站推廣 2013-07-26

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電商網站,在定位關鍵詞時,一般都是針對產品或者功能,擴展長尾詞,比如菊花茶的網站,長尾詞是這樣的:菊花茶的價格、菊花茶的效用、菊花茶能降火嗎?這些長尾詞都是圍繞產品名稱而來的,今天Q豬要分享的一個定位產品銷售長尾關鍵詞的概念是,根據目的找產品。

根據目的找產品,針對的是初級消費者,就是購買者處于考慮購買的早期階段,在經濟學領域,使用“需求”來說明當一個購買者感覺到對物質的需要。處于初級需求階段的消費者,遇到了問題,只是想要解決這個問題,但是不知道有哪些解決辦法,從而就不知道需要購買哪種產品。

舉一個例子:

一位女大學生,在暑期實習,想知道中暑的解決辦法,這個可以被認為是初級需求的情況。這個女生,不知道她需要的是,購買一些可以降暑的水果,或者降暑的藥物,去做一次降暑的按摩,還是待在空調房中多喝水。

遇到這樣的消費者,你將決定銷售什么產品給她呢?如果你剛好是一家銷售降暑藥物的網站站長,所有的長尾詞都是告訴網站訪問者,這個降暑藥是行業中最好的,價格最實惠,而且本周正在打折促銷,對于初級消費者將不會買單,因為他壓根就不知道這款產品。

如果網站的長尾,有一部分是在分析市場上所有降暑方法的優劣,哪些降暑方式是沒有副作用,并且見效更快的,這才是處于初級需求階段的消費者希望看到的,所以在選擇長尾,描述產品時,不要一味從產品本身出發,描述產品的功能,價格等,有時候,從效果出發,因為用戶只是希望解決問題,而去購買產品,根據目的找產品。

從效果出發,可以使初級需求消費者,更了解情況,使她成為選擇性需求的購買者。對于用戶而言,這時候,需要做的只是選擇到底是要選擇降暑的藥物,還是選擇去做一次降暑的按摩,只有在用戶被說服去購買降暑藥物時,向用戶介紹這款產品比其他競爭對手強,才有意義。

人類是非常復雜的生物,很多不同的因素都在影響著決定的做出,只有越多的了解什么是推動訪問者產生購買行為的因素,才能更好的修改站點的內容以及長尾詞,來迎合他們的需求。本文由Q豬博客(/)原創發布,尊重版權,轉載請注明出處。

文章編輯: 365webcall網頁客服軟件(www.365webcall.com)

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