收購初刻，凡客的大規模電商夢該怎么做
來源:網站推廣 2013-04-05
凡客,曾經的燒錢大戶,在經歷上市流產,資金鏈緊缺以及市場看低等一系列尷尬局面之后,終于在2012年的第四季度實現了單季度盈利,暫時緩解了市場給予凡客的壓力。而進入2013年之后,凡客更是給自己定下了目標,希望全年盈利。但是就在凡客在原有計劃道路上慢慢行走的時候,收購初刻橫空出世,這一招著實讓電商人驚訝不已。因為收購初刻必然會擴大凡客的市場投資規模,而盤子鋪的越大對于凡客的壓力就越大,實現盈利的可能性就越小,那么在這樣一種情況下再去收購初刻,對于凡客的營銷戰略會有怎樣的影響呢?
或將成為凡客多元化戰略的試驗品
大家都知道在電商市場,很多企業主都希望借助于規模效應來實現盈利和發展的雙重目標,對于凡客也不例外,要不然也不會出現前兩年凡客瘋狂燒錢搶地盤的現象,不過現在凡客學精明了,不會莽撞的再去隨便投資幾個項目,賺吆喝,而是從實際出發,尋找更適合自己的并購和多元化發展項目,而初刻顯然就是這個最好的選擇。因為初刻的CEO就是原來凡客的員工,兩者的品牌價值相差并不遠,而且相對于凡客,初刻也是從定制化與人性化的文化道路,這對于凡客來說,是一種企業文化的延伸,因此收購初刻也就成了理所應當的。此外,通過收購后初刻的運營,凡客更能找到一種獨立品牌運營的奧秘,從而為日后其他并購項目打下基礎。
收購凡客也是順應資本市場的潮流
京東商城創始人兼CEO劉強東曾表示,“未來電商企業只有兩種模式可以存活,一種是平臺式,一種是個性化和品牌化的垂直網站。其他標準化的垂直網站則活不下去,要么賣掉,要么死掉。”這算是對資本市場一種較好的詮釋,在京東、蘇寧以及淘寶紛紛進入美妝、煙酒等垂直領域的時候,凡客如果不采取一系列措施則會錯失另一個發展機遇,而且根據數據顯示,國內服裝行業,凡客以7.3﹪位居次席,在現有基礎上,凡客只有通過收購初刻才能更好地完成產品品類的拓展,是一種資源的延伸,也是順應資本市場的要求,無論是平臺式發展,還是個性化垂直發展都是有益的。
收購初刻并不會加大凡客的資金壓力
很多時候大家都把初刻看做是一種負擔,一種資金的無回報投入,我想大家完全沒有必要這么想,因為發展到現在,初刻也擁有了自己的消費用戶群,雖然盈利能力并不理想,但是作為一種人性化品牌,初刻服飾以原創設計為主,定位于一線品德、二線價錢,并盡力為都市年青人供給高性價比休閑服飾,在二三線城市的滲透都很理想,而且初刻的股價在千萬級別,并不算是昂貴的代價,而且凡客也需要“燒錢”,收購初刻也只不過把別人用來進行價格補貼的錢,用在了并購其他公司上,并不算虧,再說了凡客的清理庫存行動開展有效,騰出的資金也能讓自己較為輕快的發展。
凡客團隊的回歸對于彼此是雙贏
其實當初刻被收購之后,業界很多人士都認為凡客會把初刻重新定義,但是我認為這完全沒有必要,因為初刻嫁到凡客的時候并沒有攜帶太多的“嫁妝”,百萬并不算太固定的用戶本身穩定性就不夠,如果一加改造,這部分數據就更沒有意思了。然而收購初刻的凡客團隊卻是凡客的重點,因為許曉輝2009至2010年期間曾擔任凡客誠品助理總裁一職,并親手操刀了“凡客體”的營銷和推廣。而許曉輝的加入,必然會為為雙方在團隊整合、品牌價值定位的一致性上減少磨合成本。而且對于急于想重塑輝煌的凡客來說,許曉輝或許是最佳的并購選擇。以上只是八四居優惠券網站/自己的看法,歡迎大家吐槽留言和交流。
文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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