突破固定思維把線上產品在線下成功變現
來源:網站推廣 2012-11-08
我們都知道一個道理,在一個行業里呆太久了就容易形成固定的思維模式,我們稱之為“思維定勢”。就像在互聯網里浸淫太久,我的所有思維出發點往往就是網絡,如何利用網絡賺錢、如何把我的產品在網絡上推銷出去,久而久之,我發現自己的思維已經變得狹窄、死板,有限的精力全部被局限在線上的領域,效果也并不顯著。
以我做的輸入法產品為例,一款全新的筆畫輸入法,相對五筆輸入法而言更加簡單,但是在網絡上建了網站進行推廣之后,才發現并不容易,因為像百度輸入法、搜狗輸入法這些大公司出品的輸入法,它們的宣傳和推廣非常強大,對于網絡安裝的輸入法市場的占有率特別高,想在這個市場里分得一杯羹相當難。
經歷了前期不溫不火的發展之后,這種狀態我覺得永遠難有出頭之日,一次的中關村之行改變了我的思維,讓我的輸入法銷售有了突破性的發展。在中關村考察時我發現那里的市場不僅大,更是有很強的創業氛圍,各種小產品、小創新都會被拿出來展示和銷售,而由于充足的人流量,還有不同背景和需求的顧客使得各種產品都能獲得青睞,受此啟發,于是我決定嘗試一下從未想過的線下銷售,突破以前的傳統思維,把線上產品推進現實。
在開始之前,我做了比較充足的功課,具體說下有以下幾步:
第一,先是思考自己筆畫輸入法的銷售對象,年輕人由于對于像百度、搜狗這種主流的拼音輸入法接受率非常高,因此他們不是我的首要銷售對象。而我的筆畫輸入法由于簡便、易用,只需要按寫字的筆畫順序來打字,對于那些沒有學過拼音和五筆的中老年人群更有吸引力,因此我把銷售的首要目標群體定為中老年人。
第二,做好推廣素材,制造“噱頭”。在市場上銷售最重要的就是吸引眼球,要把市場上快速流動的人流量被你的產品吸引,一定的“噱頭”是必不可少的。因此,我花了一些時間和心思來構思自己的噱頭,制作了產品宣傳標語,諸如“五分鐘讓你學會快速打字!”,“簡單、易學、免費教學!”,諸如此類的宣傳標語成了我吸引眼光的重要手段,事實證明,停下腳步來了解的人的確如我所料,就是那些喜歡上網卻不懂得拼音和五筆輸入法的中老年人。
第三,制作銷售光盤和教程。我把輸入法批量制作成光盤,并且相應地制作一些視頻教程光盤,還有宣傳和教學小手冊,把這三份東西放在一起構成一套教材。把包裝做得盡可能精致,富有現代感和互聯網網元素,事實證明對于那些感興趣的中老年顧客非常有吸引力。
事實證明,我的靈感和選擇是對的,在互聯網上做了近兩年,我的銷售記錄一片慘淡,但跳出以前的固定思維,把輸入法這樣的線上產品拿到線下來銷售,找對了對象和方法卻果真收到了奇效。雖然在現實中做這樣的銷售生意似乎有些“掉價”,考驗你的面子和心理承受能力,但宅在家里純粹信賴網絡卻遠遠收不到這樣的效果。
有人可能會問為何我會分享這樣的經驗心得,我只想告訴大家這個道理,有些線上產品的推廣和銷售并不僅僅局限于互聯網上,跳出我們的固有思維,把目光投到線下的廣闊市場,有時更容易收到實實在在的效果。而且全國的市場這么大,我所能做的就是做好我所在的本地市場,大家在全國各地完全可以參考我的經驗做自己的那一片市場。另外,輸入法只是眾多產品中的一個,還有許多類似的產品完全可以在線下的市場之中獲得不菲的銷售業績,前提就是我們要勇敢積極走出來,把目光放得更寬,膽子更大、更有行動力。
本文由梳理機原創首發CHINAZ,轉載請注明出處。
注:相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。
收藏本文
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
