如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

來源:網(wǎng)絡(luò)營銷AiWeTalk的空間 2012-01-16

很多人不知道該如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，不知道該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷，下面我告訴大家4點：

第一點：理清思路，找相關(guān)網(wǎng)站、書籍學(xué)習(xí)理清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷；為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷；怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷及其途徑和手段等等的。

第二點：腳踏實地的去做，不懂就學(xué)會去搜索。

第三點：多去總結(jié)、研究，自己在平時做的過程中遇到哪些問題，借鑒別人的方法同時，最好能根據(jù)自己公司、產(chǎn)品和客戶的實際情況，來研究自己的一個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

第四點：多參加一些類似圈內(nèi)活動，多和業(yè)內(nèi)相關(guān)的人士交流，吸取經(jīng)驗。

目前大多數(shù)的中小企業(yè)，就只有一個負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊的人員，我的建議就是在中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的人員，應(yīng)該根據(jù)自己公司的情況、公司的服務(wù)或者產(chǎn)品和客戶情況去做最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。比如發(fā)帖、問答網(wǎng)站自問自答這些工作都給做到極致了，就算公司不給你一分網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告費用，也照樣每天都會有訪問量和咨詢量，轉(zhuǎn)化率還挺高的。不要去想太多的什么網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)略的，搞什么微博營銷、論壇營銷、事件營銷等的。對于做網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，說大點叫做網(wǎng)絡(luò)營銷，說小點就叫網(wǎng)絡(luò)推廣，再說小點就是網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。對不對，就應(yīng)該從最小的做起，把網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖這塊地基給打穩(wěn)了，以后再想做其它的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道都容易多了。就像《讓子彈飛》里面的一句臺詞一樣，步子邁大了，就扯到蛋了，是吧！

那如何去做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊的？

我們要理解中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成功運(yùn)作的關(guān)鍵點是什么？下面我可以告訴大家成功運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營銷的3點，不管你所在的機(jī)構(gòu)規(guī)模有多大，做好以下3點，你都能運(yùn)用到。

第一：獲取大量的銷售線索渠道

第二：機(jī)構(gòu)的品牌在網(wǎng)絡(luò)的曝光率

第三：良好的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播

怎么去做這3點了？

問答推廣+軟文推廣+廣告推廣

問答和軟文推廣能使你機(jī)構(gòu)擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，壓制一些負(fù)面信息等。

軟文和廣告推廣能使你機(jī)構(gòu)品牌在網(wǎng)絡(luò)上有大量曝光率。

問答和軟文和廣告能使你機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的訪問量和咨詢量。

這3者推廣方式缺一不可。這3樣你做到極致后，你會覺得，網(wǎng)站每天有大量的訪問量和轉(zhuǎn)化率極高的咨詢量，機(jī)構(gòu)的品牌覆蓋你的潛在客戶群，發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)絡(luò)廣告這塊投資的回報率明顯增高。

以上是告訴大家網(wǎng)絡(luò)推廣的環(huán)節(jié)要記住的3點，對于網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營這塊，也是一個重點，記住努力把網(wǎng)站建設(shè)成營銷型的網(wǎng)站。如果網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營這塊做的不好，那再怎么去推廣，也是徒勞無功的。所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，一切與流量無關(guān)的工作，都是混時間，所有與轉(zhuǎn)化無關(guān)的操作都是耍流氓。

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