開展網絡營銷的前期準備

來源:網絡營銷AiWeTalk的空間 2011-12-19

第一步：熟悉網絡營銷渠道

　　要想解決網站推廣和營銷問題，首先需要全面了解和熟悉網絡營銷渠道。網絡推廣的渠道有很多，如：郵件群發、網站SEO排名優化、百度競價排名、網絡聯盟廣告投放、博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、百度推廣、微博推廣、網站合作、軟文推廣、視頻推廣等，其中營銷效果較好的有：SEO排名優化、百度競價、網絡聯盟、百度知道與文庫、微博、QQ群、網站合作、軟文推廣、視頻推廣。例如，電商平臺的網絡推廣，我一般會選擇SEO和QQ群推廣，同時利用個人資源，找幾家影響力較大的網站進行合作，投放廣告和軟文推廣。網絡聯盟廣告對于我來說，從來都會放在最后做，畢竟投放廣告需要大量的資金。

　　此外，企業的網上信息很多是負面的，為了能夠促進網絡推廣效果，還要懂得如何刪除負面信息。在這方面，我通常是提前做好鋪墊，聯系好幾家網絡公關公司或者渠道，多跟對方接觸、套交情，先交朋友，然后在需要的時候，再提出需求，這樣可保障能夠以最低的成本達到最佳的效果。

　　第二步：掌握產品知識 提升業務能力

　　了解和熟悉以上營銷渠道的，比比皆是，無論哪種方法，都將直面你的競爭對手。那么，如何才能做到迅速超越對手，吸引客戶眼球，使企業的產品打開網銷渠道，提高網絡銷量呢?

　　我認為，在熟悉掌握網絡網站推廣營銷渠道后，還要學習產品知識，提升業務能力。有了網絡營銷推廣渠道，只是證明了自己能夠操作網絡推廣工作，但不等于能夠幫助老板或客戶銷售產品。要想做到這一點，必須學習產品知識，明白自己所要推廣的產品或服務都具有哪些優點和缺點，這樣在網上宣傳時，才能用最精準的文字介紹給別人看。

　　　　第三步：分析目標客戶 制定營銷計劃

　　有了網絡網站推廣營銷渠道，也掌握了產品知識，要想找到遁去的一，就要做用戶分析。針對營銷的產品，根據其特點，鎖定目標客戶，是學生，還是白領，是中年人，還是年輕人，等等，然后加以分析，最后形成可行性營銷計劃。

　　分析目標客戶，主要有幾項數據：1.年齡段;2.職業;3.上網習慣;4.對產品的需求程度;5.收入狀況。根據這5項，大致能分析出你的目標用戶的大概情況，然后根據他的上網習慣，如喜歡用QQ、用百度搜索，喜歡瀏覽教育類門戶網站等等，制定具體的營銷計劃。

　　第四步：策劃網絡營銷活動 讓"一"引發核聚變

　　有了網絡網站推廣營銷專業技能，學習了產品知識，也明確了目標用戶的情況，制定了具體的營銷計劃，我們還能做什么?策劃!對，就是策劃!!

　　現在有很多網絡公關公司在為客戶提供專業的網絡營銷策劃服務，通過以上幾步，最終整合多種網絡資源，策劃全新活動方案，讓銷售得到質的提升。

　　前面提到的那家針對學生進行營銷的網站推廣，我幫他策劃了幾個學生聚會活動，然后跟本地活躍的學生QQ群合作，免費在群里進行推廣，短短一周內就召集到幾百個學生，接下來就是找到商家，談具體活動細節，最終拿到較大的提成額度。后來的結果，大家都懂的。

365webcall在線客服(www.365webcall.com)網絡推廣編輯

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