七夕將至 談實體花店如何做好節日推廣
來源:網絡營銷 2013-10-17
明天就是七夕了,也就是中國的情人節,最近幾天花店都非常忙碌,七夕是鮮花銷售的最佳時機,不過地方鮮花店也非常多,在加上如今網上訂花的顧客越來越多。這些都給實體花店帶來不小的壓力,針對七夕節這些花店又沒有做線下的推廣呢?根據筆者的了解,大部分實體花店規模較小,也缺乏這個意思,客戶來源主要是來自附近的居民,如此下來就很難提高鮮花的訂單量,其實實體花店完全可以借助于自己的資源去做好節日策劃。推廣的目的不僅可以提高七夕期間的訂單量,同時也宣傳了花店的名字,讓更多的人知道有這個花店,考慮到比較現實的問題,小花店的推廣方式要簡單、直接,而且成本要很低,筆者想了以下幾種創意推廣的方式,也許可以借鑒下。
創意一:買鮮花,贈送溫馨卡片
鮮花上一般會有卡片,寫著送花者的信息,不過有的花店沒有注意到這點,如果花店之前沒有卡片,那么完全可以在七夕期間,免費贈送一些溫馨的卡片,至于卡片上寫什么內容,這個完全可以由顧客確定。但是重要的是可以給卡片加一個水印,當然顯示的是花店名稱,或者在卡片上寫上花店的名稱,這樣卡片就成了花店的名片了,這種方式比較簡單,成本也非常小。缺點是顧客看過一二次可能很難記住,如果有條件的話,可以搞個小活動,贈送一些小禮品,比方說:七夕期間搞個接吻的活動,這樣的活動幾乎每年都有,商家送磚石戒指等禮品,很多人就為了這些禮品而參加的。小花店可以根據實際情況,在花店門口搞個小活動,吸引更多的市民去圍觀,不管別人是否參與,都能在一定程度上起到宣傳花店的效果。
創意二:與其他商家合作,形成營銷鏈
要知道七夕期間不僅是花店在忙碌,其他商家也都想借此大賺一把,例如:一些地方的情侶餐廳,電影院等等,這些商家都可以在七夕期間策劃個專題或活動,情侶餐廳可以推出自己的情侶套餐,電影院則可以搞個情人節電影專題,播放一些適合情人節看的愛情劇。假如花店能和這類商家合作,形成一個營銷鏈的話,那么效果肯定會不錯,比方說與情侶餐廳合作一下,互相為別人做下廣告,這樣其實并不會影響到各自的盈利,因為兩者不是同一個行業,不會有什么競爭。顧客在七夕期間需要買花,同時也需要去餐廳吃一頓飯,加上可以有優惠,我想很多人都會去選擇這樣的花店或餐廳。這種推廣模式的難點是要與其他商家談好,合作畢竟需要一些流程。
創意三:制造吸引眼球的東西
炒作是一種有效的推廣方式,不過前提是要傳遞一種正能量,而且要有道德底線,制造一些吸引眼球的東西是可以的,關鍵是花店需要策劃一個活動,或者找個炒作點。筆者最近看到一家名為小丑花店的小花店,其實店面并不大,但是感覺設計的很有新意,門口還放了一個小丑的模特假人,算是花店的品牌形象了吧。如果給顧客送花上門的時候也穿著小丑模樣的衣服,那么肯定能夠吸引顧客的眼球,這是一種很有效的炒作方式,再者可以在七夕期間安排一次現場求婚活動,當然是假的,讓男生手拿著鮮花,表演一次現場求婚。這樣也能吸引很多市民圍觀,活動的目的是傳遞一種愛,當然市民一看就知道是一種炒作,不過搞笑有意義的炒作也會有很多人愿意看。
總結一下:七夕期間是商家的機遇,做的好可以大賺一筆,對于眾多的實體花店來說,我們也可以根據自己的情況,策劃一些很有意思的小活動,要從顧客的心理去分析,顧客能不能接受這樣的推廣形式。當然成本和效果是必須考慮的,小花店可以選擇一些簡單、成本低的推廣方式,要有創意、要能吸引市民的眼球。實體花店針對的是地方市民,更精確的可能就是針對附近的市民,這種情況有時候發傳單也比較有效果。關于實體花店的節日推廣,你有什么好的創意嗎?可以給我留言,謝謝了。最后祝愿大家,七夕快樂!
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