從韓都衣舍站長大會看到的網絡營銷技巧
來源:網絡營銷 2013-07-05
導讀:6月22日女裝品牌韓都衣舍轟轟烈烈的舉辦了站長大會,會上重點討論的主題:“碎片化電商”。
隨著網絡購物環境的日漸成熟,越來越多的消費者開始網上購物,社會商業交易環境突破了商家傳統的營銷模式。互聯網時代的進步,產生了新的營銷模式——電子商務。韓都衣舍并是電子商務衍生中的產物,它之所以能如此成功運營,和它獨特的運營方式是離不開的,筆者并未有幸參與站長大會,但從站長大會中也總結了幾點網絡營銷技巧。
早起的鳥兒有蟲吃
行業的競爭是源源不斷的,企業營銷不管是傳統營銷還是網絡營銷,要做到行業的始作俑者,前期的市場是最好做的。任何行業發展都提倡創新,富有新意的東西也往往可以獲得更多關注,企業營銷也是同樣如此,企業要懂得抓住先機,在同行業中做到創新營銷第一人,先機的品牌建設可以映入用戶潛在意識中,同時,你也可以成為新營銷平臺的老大,經驗會是最足的、可以嘗試的方法會是最多的、同行業會復制你的成功方式、潛在的就是品牌的名聲提高。同時,對一個已有品牌的公司來說,啟動電子商務相對來說容易些,對一個初始沒有品牌沒有市場客戶公司來說,起步要困難許多,做任何事總要從基礎做起的,不可能一躥而就,早做早受益,早起的鳥兒有蟲吃。
大范圍擴展品牌營銷
縱觀韓都衣舍的電商平臺,營銷的平臺范圍是很大的,不僅僅是依賴淘寶店鋪發展品牌銷售,只要有新的電商平臺推出,他們就會加入運營推廣,這樣病毒式的品牌營銷可給用戶視覺上的沖擊,不同的電商平臺聚集的消費群體也是不同的,企業能獲得的用戶群體并可擴大。同時,如同韓都衣舍一樣需要建立自主的電商平臺,一開始電商平臺功能不用太完善,在日后的運營維護中慢慢增加,電子商務首抓的是銷售、推廣,而現在很多缺乏實際操作經驗的人總是一開始強調后臺功能要如何強大,其實一開始根本用不上,甚至永遠也用不上,理論脫離實際。
新穎媒體營銷不可缺少
本次大會討論的“開放融合——碎片化電商時代下的探索”電商平臺運營人都表示,目前上網時間的碎片化、移動電商的普及,是電商碎片化越來越明顯的表現。但這對賣家而言,流量碎片化、消費者需求的碎片化,為站長導購網站及社會化分享網站等不同渠道提供了良好的發展機遇。做網絡營銷的企業可抓住新穎媒體進行營銷,新媒體的普及帶來了消費者行為模式和購買決策的改變,如時下的微信營銷、微博營銷等,都將成為各大電商網站的主要流量來源。微信是與個人信息緊密相關的軟件,而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網,這讓微信平臺相比于其他網絡平臺在傳播方面也具有顯著優勢。
舍得大折扣做促銷活動
網絡營銷相比傳統營銷給用戶的感覺來說成本要低,低下的成本運作會讓客戶及時關注他的折扣促銷信息,大折扣的促銷活動并可讓企業銷售達到年底銷售小高峰,如韓都衣舍的雙十二促銷活動,精密的活動設計計劃、大折扣的促銷手段、合理的贈送滿額消費劵、低門檻發放優惠劵等,力在提高活動當天的活動人氣。活動時間的有限限制,給活動制作緊張的消費氣氛,而且能刺激買家,進行一個沖動性的消費。大額度贈送的購物劵表面上是虧了成本,但是購物劵能刺激消費者在活動之后繼續來店購物,為之后的新品上市起到一定的營銷作用,即滿足了客戶的折扣心里,又達到了活動的營銷目的。
網絡營銷已經漸漸進入各個行業,網絡營銷的競爭力度也日益增加,站長們要懂得運用新媒體進行整合營銷。途匯國際(/)提醒各大企業:應順應消費者行為的改變,把握機會積極開拓新媒體營銷渠道,利用好新媒體的優勢,彌補傳統網絡營銷的不足,從而達到更好的營銷效果。
文章編輯: 365webcall網頁客服工具(www.365webcall.com)
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