企業站核心競爭力哪里來成功營銷從知己開始

來源:網絡營銷 2012-11-24

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“不上火”不僅成就了加多寶,還孕育了涼菜大市場

一個企業的核心競爭力要靠用心去發現的,如當年“王老吉涼茶”的“喝了不上火”,如果我們真正用心深入到產品中去,在別人沒有注意到的現象當中發現到這樣的核心競爭力亮點,那么我們一定會成功

幾乎所有企業站站長、SEOER都感嘆,原創內容難做,外鏈推廣難做,但為什么難做呢?沒有人進一步深究,我們忙著發外鏈,忙著推廣,忙著偽原創,根本沒有時間思考

企業站原創內容難做

可欲速而不達,忙到頭來,事實上我們并不真的了解我們擁有些什么,我們要推銷的是什么?就只知道忽悠搜索引擎,這樣的營銷推廣很難達到我們營銷目的的

比如說,很多的淘寶客網站就完全滿足于商家所提供千篇一律的產品信息;再譬如說,很多醫院網站就知道抄百度百科,偽原創其他網站——甚至自己更生動、經典的案例都不用,因為我們只要做好SEO就行,沒有時間去了解,也不想去了解更有甚者,連人家醫院名稱與治療方法都照抄不誤

實際上,所有的原創內容與外鏈推廣策略都藏在“我們網站提供給用戶的服務當中”,在《SEO藝術》中,在談到“選擇正確的鏈接建設策略”時,作者以小標題形式強調“審查自己的網站資產”重要性

我們營銷對象所擁有的一切都是我們的資產(資本),只有深入了解我們擁有的這些資產(資本),我們才知道自己應該如何更好地利用這些資產(資本),達到我們所希望達到的外鏈營銷、網站推廣目的,進而實現直接導致更高轉化率的內容營銷目的

可遺憾的是,我們更多人更多時候更注重的是我們所沒有的東西——沒有“天上掉下個林妹妹,砸在我身上”的好運,沒有大蔓明星關注捧場,沒有CCTV的海量廣告支撐,甚至沒有很高的網站權重、沒有太多的高權重外鏈資源

我們就是草根,因此更不能一味地“隨大流”、“從眾”,采取那種“地球人都知道”的常規推廣方法——實際上,即使是采取常規推廣方法,也要以切合自己實際,卻又與眾不同的創新思維來做,才能真正達到我們推廣目的的

給我一個支點,我就能撬起地球(網絡圖片)

阿基米德說:“給我一個支點,我就能撬起地球”,那么這個支點就是我們網站營銷對象現有的一切資源——需要我們用自己的智慧、激情、時間將它表現出來突破一點,也許就會帶動全局的巨變

近來“加多寶”與“王老吉”為“國內涼茶市場份額”打得不亦樂乎,但1995年加多寶推出“涼茶”時,全中國飲料市場都是百事可樂與可口可樂的天下,國內各種“XX可樂”助陣,但加多寶公司就憑一個“喝王老吉不上火”的原創賣點,再輔以適當的宣傳推廣措施一路飚紅,最后孕育出幾十家企業競相爭奪的涼茶飲料大市場,讓人感嘆

一切有價值的原創內容、推廣手法都隱藏在作為我們宣傳對你的企業服務、產品當中,關鍵是我們要用心深入進去,以我們的智慧、專注去發現它,然后根據企業營銷目標,以適當的宣傳營銷手法去充分地將它放大

當年著名營銷大師克勞德·霍普金斯為施樂茲啤酒做營銷策劃,在實地考察啤酒生產流程中,克勞德·霍普金斯發現了施樂茲啤酒生產流程就是最好的宣傳亮點——因為這一切都是從事啤酒生產必須具備的條件,所以被整個業界忽視,沒有人想到將這樣的生產流程以最直接易懂的方式告訴消費者就此,克勞德·霍普金斯確定了“把施樂茲啤酒整個生產流層告訴消費者”的宣傳策略,最終就是這樣簡單的營銷方案大獲全勝

一切營銷(包括SEO在內)都要建立在“‘實事’就是客觀存在著的一切事物,‘是’就是客觀事物的內部聯系,即規律性,‘求’就是我們去研究”的“實事求是”基礎之上唯有這樣,我們才能真正找到自己獨特的營銷賣點,就此形成獨特的原創內容,并通過適當的推廣措施,達到我們的宣傳推廣目標,進而真正做到“只要定位準確,任何一個競爭激烈的行業,都會有我們自己的位置”

不要讓自己思路被某種方法局限住——哪怕這種方法很成功,很流行,而要深入到企業運營中去,深入到自己所涉及的行業中去,不斷發現宣傳營銷亮點,創造性地因地制宜使用各種營銷方法,如此的營銷才能真正成功

很多人懷疑SEO的前途,質疑SEOER前途何在?如果我們自己畫地為牢,不深入了解自己的產品,一味地把自己局限于“發外鏈”、“偽原創”、“關鍵詞排名”、“搜索引擎收錄量”等專業知識框架之內,的確前景堪憂——因為再有效的方法、理論,也必須做到“馬克思主義與中國革命實踐相結合”才會真正發揮它的效用,也才能真正顯出我們自己的專業性

在回答網友“除了一直說的原創內容,一個企業網站的核心競爭力在哪里”時,ZAC說:“說實話,我還沒見過靠原創內容脫穎而出的企業網站企業站的核心競爭力來自企業的核心競爭力,而不可能來源于SEO,得挖掘企業產品本身……產品本身有可以稱道的東西,原創內容、外部鏈接自然傳來”

今年春節前,云南某翡翠網站請我幫他們做微博推廣方案,我花了半個多月時間,了解整個翡翠行業,上各個網站,向收藏翡翠的同學請教,結果從這家網站企業介紹當發現這個企業是云南業界為數不多覆蓋“賭石、毛料切割、玉雕設計加工”全產業鏈的企業之一,就此,我提出以用戶能夠看得見的“圖片視頻方式”,持續生動展示從“賭石、毛料切割、玉雕設計加工”整個生產過程的“翡翠飾品的前世今生”推廣方案

我知道,現在所有的人都夢想著致富,想著成功——如同當年沒有上過大學克勞德·霍普金斯一樣這沒有錯,有夢想的人生是美好的

正是懷著這樣的夢想,通過自己的不懈努力,專注投入,最終克勞德·霍普金斯成功了——上世紀60年代,他拿到了18.5萬美元的高額年薪(相當于今天200萬美元)

我始終相信,克勞德·霍普金斯的成功是可以復制的,但問題在于,我們當真學到克勞德·霍普金斯“一切從實際出發,一切從用戶需求出發”的營銷精髓了嗎?我們像當年克勞德·霍普金斯那樣,用心投入到專業工作中了嗎?

文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)

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