如何打通企業網絡營銷的主脈
來源:網絡營銷 2012-07-31
因為網絡營銷需要涉及很多方面,需要比較專業的技術,很多人就覺得挺難入手的,其實呢,它也并非那么難,只是人們把問題復雜化了,只要能抓住其核心,其他一切困難都會迎刃而解了
說起網絡營銷,也許許多老板會非常糾結吧,主要是不了解這一塊的不知道從什么地方入手
也許有人會問,企業網絡營銷的核心是什么呢?也有人曾經形象的八其核心比喻成主脈,那么要打通主脈就主要從以下幾個方面入手,通俗的講:該找什么樣的市場?該怎么去找市場?該去哪里找市場?
1、首先說該找什么樣的市場?
不管是什么樣的企業都需要有一個精準的市場定位,其重要性大家也都非常清楚但是要做好這個定位必須要處理好的三層關系是不能忽視的:①、網絡營銷與營銷總策劃的關系、②、網絡營銷與傳統營銷的關系、③、網絡營銷與細分市場的關系也就是講的必須做好市場調查分析,做好定位,抓住網絡的特點,揚長避短針對此還提出了網絡營銷定位的五大策略:緊跟市場發展、注意產品的差異、區域市場的維護、企業自身優勢的發揮、以及鎖定目標客戶人群
2、該怎么去找市場?
這里還要注意網絡營銷的范圍,企業的一切經營活動都是圍繞消費者進行的,所以要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的需求,并能將產品有效的迅速的傳遞到消費者手中
有人說有些商品不適合在網絡上去銷售的,理論上是沒錯,從經營的角度來看呢,沒有賣不出去是商品,只有不會賣商品的人,在銷售商品的時候,一定要明確你們產品的賣點,才能介紹推銷產品為了能更好的幫大家解決這個問題,貴州華泰酒業小編賴茅總結了產品賣點的提煉方法:①要確定市場的需求和潛需求必須是實實在在的②、把你產品的好處給提煉出來,打造核心賣點③、進行市場細分鎖定有效需求④、以最有效的方式將你的產品廣而告之⑤、凸顯與其他競品的與眾不同
3、該去哪里找市場?
現在企業在網上銷售產品的渠道有很多種,比較常見的就是那種企業營銷平臺、搜歲引擎推廣、博客營銷、網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等現在是網絡的時代,所以網絡營銷的優勢也越來越大程度的凸顯出來,其互動性比較強、有利于口碑的傳播,品牌的打造,傳播效果明顯,傳播信息持久性比較強,形勢也越來越多種多樣了
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文章編輯: 365webcall網上客服系統(www.365webcall.com)
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