什么是直復式網絡營銷 ？
來源:網絡營銷 2012-07-13
親愛的創業者和企業家,
你好,我是浦江,今天要和你分享的是主題是什么是直復式網絡營銷。為什么要在圓周率營銷的第一個語音廣播中分享這么一個主題,是這么一種情況,我看見很多人都在問什么是網絡營銷這個問題。
今天要和你說的是直復式網絡營銷。我們先從直復營銷說起。
什么是直復營銷?
直復營銷起源于美國,英文單詞是Direct response marketing,與直復營銷相對的品牌營銷。直復營銷和品牌營銷之間到底有什么區別呢?很簡單,不管你承不承認,你所見到的絕大多數營銷都屬于品牌營銷的范疇,品牌營銷最根本的一點是讓你先對產品和服務在大腦中有一個記憶,而不是直接要你購買產品或服務,等你有需求的時候,你想起來對了我在哪看過這個品牌的廣告,之后才會產生購買行為。也就是說品牌營銷先打開的消費者和準客戶群體的記憶,而是等到潛在顧客有需求的時候才能打開他們的錢包。這對于大多數中小企業的創業者和企業家來說,從記憶到掏錢這個過程很漫長,潛在顧客購買這個動作消費這種行為是滯后的不確定的不可衡量的,并且所投入的成本和費用也是一般企業不能承受的。
那直復營銷是什么呢?簡單說你必須提供某種媒體和媒介,讓你和潛在顧客群體可以產生互動和交流,這種互動和交流其實一種說服的過程,之后,你必須在某種廣告媒體和媒介上有一個明確具體的主張,也就是Win網絡營銷操作系統里面成交這個環節所說的成交主張,你的讀者你的觀眾或者籠統的說你的潛在顧客必須要有某種可以衡量的可以評估的具體動作,不論是購買還是注冊,還是打電話訂購或者免費領取某贈品等等,總之在說服這個過程中你都要給消費者主張一些動作和行為,直復營銷中的直復是直接回復,你給潛在顧客一個成交主張,他們需要具體的動作和行為來響應和回復你的主張。
在中國網絡營銷界,將品牌營銷和直復營銷結合的第一人是劉克亞,他號稱營銷魔術師,而我是將網絡營銷和直復營銷結合的第一人,也就是直復式網絡營銷。我相信你一定很好奇營銷叛將的名字到底是什么源頭,OK,事實上,我首先背叛了傳統的營銷和傳統的網絡營銷,也背叛了品牌營銷,背叛的根據地和結果是什么,就是Win網絡營銷操作系統,在后面的視頻、廣播或者文章中我會和你慢慢解開Win網絡營銷操作系統的廬山真面目。
什么是直復式網絡營銷 ?
好了,那我說的直復式營銷是什么呢?一句話,很簡單:
以互聯網作為媒體平臺和營銷渠道,通過網站、銷售信、電子郵件或者其他內容媒體和媒介直接向消費者和潛在用戶銷售產品和服務,賣家需要提供明確具體的主張,而賣家則需要通過相匹配的動作來立即響應賣家的主張,最后達成買賣也就成交。
很通俗,希望你能一聽就明白。我不想像教科書上那樣講得很學術很復雜,看著很漂亮,但最后還是一頭霧水,落不了地,你也實踐不了。為什么?個人需要網絡營銷,企業和公司更不用說。很多做網絡營銷的專家一個星期賺的錢比很多人一個月賺的錢還要多,如果你做的很牛,不是磚頭的專家,一個月賺的錢會很多人一年的賺的錢還要多。所以,我把這些思維上的概念上的東西講得很直觀很明了。
很多人做網絡營銷,其實根本不懂網絡營銷是怎么回事。你知道趕時髦是人的天性,在中國網絡營銷界也有很多號稱網絡營銷大師的專家趕時髦,一開口就講PPC、社交化媒體營銷,微博營銷,很多時候我并不想炮轟他們,只是我不希望你被他們誤導,最后損失的還是自己,這就不好了。其實,他們所謂的網絡營銷,在我看來只不過是一些細枝末節,而我希望你看到網絡營銷的關鍵本質,看到網絡營銷的全局,要系統的看網絡營銷,而不是一葉障目不見森林。只有透視全局了,你才可以去布局。有關網絡營銷的全局圖景,也就是Win網絡營銷操作系統宏觀導圖,我會在后面的內容中和你分享。
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文章編輯: 365webcall網站在線客服系統(www.365webcall.com)
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