網絡營銷推廣的三種“舍棄”
來源:網絡營銷 2012-06-06
我經常能聽到某些網絡營銷推廣公司對客戶介紹業務時會重點提到其的“全網絡推廣”,意思是能為客戶同時提供多種網絡營銷推廣手段,搜索引擎營銷、數據庫營銷、口碑營銷、病毒式營銷、電子郵件營銷、社會化媒體營銷、事件營銷,博客推廣、論壇推廣、sns推廣、qq群推廣、郵件推廣、問答系統推廣等等統統都上。本人認為,不管對網絡營銷推廣公司還是對于企業(特別是中小企業)來說,一定要懂得舍棄,因為你的資源有限!請聚焦、聚焦、再聚焦,細分、細分、再細分,把多余的網絡營銷推廣方式統統舍棄!除非你是耐克,你是寶馬,純粹在做品牌。
傳統營銷時代自從演變到網絡營銷時代后,營銷推廣的平臺大小以幾何級別急劇擴大,讓人目不暇接,同時也讓人措手不及,看起來每個網絡平臺都是自己大施拳腳的地方,上了臺又感到不知道如何施展。望眼過去,可以開展網絡營銷推廣的平臺實在太多了,各大門戶網站新浪網易搜狐,各大sns平臺開心網人人網、各大超級論壇天涯貓撲西祠,分類網站58同城百姓網,交易平臺阿里巴巴淘寶等等,每個網站都上的話,火力注定會分散,務必要集中優勢兵力攻其要害。看過一篇關于一位叫馬健生的農民成功辦企業報道,農民辦事不貪心,他自己歸納成功的原因就是兩個字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑,舍棄高利潤和高回報。如果企業戰略上要求一定要占領大部分網絡營銷平臺,建議考慮分階段來實施,集中兵力,所謂“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也”。在開展網絡營銷之前要規劃好,一定要考慮舍棄一下幾點。
一、網絡推廣目標舍棄
先確定推廣目標。確定網絡推廣的目標人群無疑是最重要的,沒有人比企業自身最清楚自己的潛在客戶類型了。凡是與主要網絡推廣目標不沾邊的,統統舍棄,果斷舍棄。打個比方,賣化妝品,營銷推廣目標是女性,以年輕女性為主,至于說有些好好先生會買化妝品給自己心儀的女人,這屬于長尾消費,建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標后,就不要輕易變換,不然會直接影響接下來的網絡營銷推廣環節。
為什么要舍棄多余的推廣目標呢?因為聚焦于某一個目標細分市場,能讓你成為細分市場中最受青睞的產品,從而實現差異化。
二、網絡推廣平臺舍棄
確定好推廣目標后,就要考慮推廣平臺的使用了,如果你的企業是生活服務類企業,就選擇58同城、八戒網、大眾點評網、趕集網、百姓網、生活網等類似諸類網站。但這樣還不夠,還需要細化后舍棄,應該根據企業的特點,再以行業劃分,找最符合你自己企業特點的網絡推廣平臺,特別是推廣最初階段,商家和產品還欠缺一定的品牌口碑,果斷舍棄淘寶、58同城網一些超大型網站,選擇本地具有針對性的網站進行推廣,會在短時間內匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜,選擇在南海網的“口碑”頻道進行推廣,海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網做網絡營銷推廣平臺,分析原因有幾個,一個是地瓜是海南特色農產品,南海網是海南日報旗下的新聞網站,新聞權威性極高,“口碑”頻道頻道是剛上線,南海網本身急需有好的商家好的產品來帶動頻道的推廣,兩者優勢結合,效果就非常的好,短短不到兩周時間已經賣出800箱。
三、網絡推廣手段舍棄
上了比武擂臺,接下來要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊,就要考慮主打是選用qq,還是空間,還是微信,還是拍拍,還是騰訊微博?雖然這幾項都有關聯,但一定要確定哪項是你的主要兵器,切忌手里同時拿著十八般兵器,揮動起來費力氣不說,弄不好還會誤傷自個。網絡營銷推廣有一個最大的特點是互動性很強,如果發布出去的營銷推廣信息都是死貼,發出去就完事,不查閱,不回復,網友會認為你這是垃圾帖,如果出現危機公關,處理不好,發布范圍越廣負面影響可能會越大。
這里我要舉個例子,海南李會革,一個海南本地青年,自己創業賣清補涼,只選用一種網絡推廣手段,就是微博。他個人的粉絲29278,@清補涼外賣粉絲15606。到目前為止,銷量相當可觀,已經引起微博教父@杜子建和本地媒體的關注和鼓勵。沒有別的,就是舍棄后專注,把微博上的用戶都聚焦在“清補涼”這個關鍵字,可以想象,由于李會革是屬于個人創業,時間精力財力有所限制,如果他在開始采用全網絡推廣,估計微博營銷不會走到現在。
網絡營銷推廣與企業線下的營銷一樣,必須學會放棄,學會“有所為有所不為”。在網上推廣時候一定要靠緊企原有的戰略和目標,選擇符合企業實際情況和產品特點的網絡營銷推廣模式,果斷舍棄那些盡管看起來很“酷”但卻背離企業價值取向的推廣模式。
文章編輯: 365webcall網站客服系統(www.365webcall.com)
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