說說目前較受歡迎的cpc廣告渠道
來源:網絡營銷 2012-05-29
搜索引擎競價廣告是cpc付費廣告當中最主流的一個渠道,不過近期搜索引擎競價并不被看好。低轉化、高消耗是它的一個顯著特點,而這種特點的廣告渠道在現在苛刻追求高轉化的電商環境當中一定是不被看好的,加之百度對國內搜索引擎的壟斷,包括google在內的其他搜索引擎的廣告帶來的效益日益減少,還有seo的存在,這些都讓搜索引擎競價廣告變得不那么必要。國內的電商企業已經開始在尋找更適合去操作的cpc付費平臺。
因為需求的存在,也促使了更多的cpc付費廣告平臺的出現,在最近,筆者也接觸到了一些比較有特色的cpc付費平臺或者說方式,他們可能也正是現在比較受歡迎的一些cpc廣告:
保證roi的cpc廣告
我們都知道roi對現在電商企業的重要性,而這類廣告是能夠保障roi、并且將這點會寫入到合作協議當中的,這等于是給商家吃了一顆安心丸,商家需要做的就是找出更多高毛利的商品,將其放到這些平臺上面去推廣即可。
同時因為服務商需要去保障商家的roi,他們會更自主的去維護好自己的平臺,甚至會利用他們更多的資源去幫助商家做推廣,這也是這個廣告方式會受歡迎的另外一個重要的原因。
如果說這類廣告方式還存在什么缺點的話,那就是需要有一定毛利的商品作為支撐,要保證在合作的roi之下,我們除去商品成本,除去需要支付的推廣費用后還可以實現一定的盈利。
垂直平臺上的定向廣告
有很多知名的網站很早就開始了這類廣告的服務,比如人人、開心,如今有了更多的平臺開始提供的廣告的服務,不過很多電商企業在人人、開心當中嘗試的時候,效果并不是非常好,其原因也是因為開心、人人的人群特質,它并不適合所有的電商企業去做推廣。那其實能夠選擇到適合自己的平臺做定向廣告的投放,然后也是以cpc的方式,也會是很不錯的渠道。
這當中最要注意的就是選取適合的平臺,就好比人人、開心網,這兩個網站就很適合游戲類的網站去選擇投放廣告,因為活躍在這些平臺上面的用戶大都比較年輕,也對游戲有一定的熱衷度。再比如蘑菇街等網站,它們就很適合淘寶商家去做廣告投放。當然在選擇了適合自己的平臺之后,還是要去做人群的篩選投放,這樣才更精準。
總之是選對平臺,選對人群,轉化就更有保障。
高端技術支持的營銷服務企業提供的cpc解決方案,這類營銷服務的企業現在也是有不少的,他們通過自己的核心技術,為商家和廣告平臺搭建橋梁,從而實現三方共贏。
目前有一個較為主流的營銷服務企業,他們在技術上可以實現cookies的跟蹤,從而能夠精準的對我們的用戶進行再次、多次營銷,帶來轉化。通過這樣的一個技術去抓取用戶在我們網站上的行為路徑,進而判斷其購買的欲望程度,從中選取合適的用戶進行廣告的展示,這樣操作下來的轉化率一定是不低的。
那綜合起來看,上述的3種cpc的推廣渠道能夠被看好都有一個前提條件,那就是能夠一定程度上保證roi,這在國內趨于理性化的電商環境當中是非常重要的。全文由/愛戴網投稿。
文章編輯: 365webcall網上客服工具(www.365webcall.com)
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