如何讓做好網絡廣告投放
來源:廣告投放AiWeTalk的空間 2011-11-19
隨著網名的不斷增多電子商務和在線客服的發展已成主流。 那么網絡的廣告投放也成了必然。
然而，并不是所有的廣告主都了解網絡廣告特性及發展趨勢，大部分廣告主對網絡廣告的認識還停留在原始的，追求流量的階段。而事實上，在這個迅速發展的新興廣告市場上，根據統計，2008年上半年中國互聯網網站流量（半年總PV）構成中，綜合門戶僅占20.4％的流量，而其他超過70種網站類型的總流量占近80％，加之一些網絡廣告主對廣告的認識逐漸加深，其廣告投放的策略也隨之調整，不再追求廣告投放的數量，開始由粗放式增長向精準化投放過渡，而這也是未來網絡廣告發展的趨勢。
企業不禁要問：如何讓自己的產品，在這個新興媒體中，以更少的花費，取得更大的營銷效果？
廣告目的及需求分析
廣告主投放網絡廣告的目的無外乎如下四種：品牌廣告、產品廣告、促銷廣告以及活動信息告知。
企業，在確定自己廣告的目的后，需要分析自己的需求，為網絡廣告的投放設定一個目標效果。例如品牌廣告，企業需要明確此次廣告投放對自己產品的品牌知名度能夠提升多少；若是產品廣告，則須明確廣告投入對應的新研發產品的銷售額需要達到多少??這個目標將是企業今后評定廣告效應的重要依據。
判斷廣告目標受眾群體與網絡媒體用戶群體的重合度，選擇網絡媒體、頻道的用戶屬性與目標用戶屬性匹配度高的網絡媒體是提高廣告精準投放，節省廣告花銷的重要步驟。要想實現這個目的，企業須首先對自己的目標客戶有清晰的認識。鎖定目標受眾群體，基本要求廣告主先了解自己的產品是面向哪一類顧客，以便因地制宜地選擇適合的網站投放廣告。
例如，企業若經營的是面向青年消費者的數碼類產品，選擇娛樂性更強的網站投放廣告顯然比在政經新聞類網站上效果更為明顯，即使后者的瀏覽量通常比前者高。企業一開始須了解自己和目標受眾，如果選擇投放平臺恰當,可以收到事半功倍的成效。
獨特的廣告創意及廣告文案
北京奧運開幕前幾個月，可口可樂公司跟騰訊QQ合作，借奧運會火炬傳遞的契機，在擁有2億多用戶基數的即時通信工具QQ上，舉行的“可口可樂在線奧運火炬傳遞”活動，以娛樂為先導，讓消費者互動參與其中，創造了消費者與品牌間的價值交流。
對于大多數中小企業而言，可口可樂這種大品牌的大手筆營銷暫時還做不到，但是在廣告文案上多花些功夫，多嘗試一些廣告形式同樣也能為企業的廣告帶來意想不到的效果。
廣告標題展示獨特之道，吸引眼球
例如，推廣某洗發水的廣告，大可這樣寫：“如果劉德華脫發了，他該這么辦？”或者“劉德華怎樣解決他的脫發尷尬？”，通過標題吸引眼球，創造點擊機會。這樣的方法還有很多，借用熱門事件和熱門詞匯是通用的方法之一。
再如某公司在門戶網站投放了420個CPM，其中的一個BANNER，就是針對他們業務中的一條，為客戶免費提供一個月的試用期，做了一個468×600的BANNER，廣告內容是“免30天費用”，白字黑底，很簡單，但做得很漂亮，其點擊率達到了2.3％以上。
廣告內容根據不同目標客戶、不同產品量身定制
例如，在產品本身已有了一定名氣，消費者對這個產品的功能作用有了解的前提下，廣告中就不必著重描述產品功能了，只需采用簡短、直截了當的正文抓住消費者的購買訴求。例如：王老吉，就強調“去火”這個效果作為重點訴求，而并非長篇累牘地介紹涼茶的配方和藥效。盡量用短語，避免完整長句，采用用戶熟悉的習語，盡量避免繁瑣、復雜的表達是關鍵。但如果是企業新研發的產品或不太知名的產品，客戶可能并不知道你這個產品的實際功能或效果，這時企業的營銷重點就必須放在產品的用途上。
別直接做銷售。只需在廣告中給客戶展現出他們感興趣的內容，讓他們了解后再點擊，實驗證明，這樣的客戶轉化率是最高的。
選擇投放平臺實施整合營銷
目前，就網絡廣告投放渠道而言，大致格局分為三塊：一是網絡形象廣告，就像一些企業在門戶或專業網站投放的橫幅、彈出、對聯等形式的廣告；二是搜索推廣，比如在Baidu、Google等主流搜索引擎上投放關鍵字競價排名廣告等；第三種是通過網絡廣告聯盟：奇虎、好耶、麟潤、黑馬以及 GoogleAdsense，甚至阿里媽媽都屬于聯盟廣告。
互聯網廣告投放在經過最開始的粗放型經營之后，現在已經衍生了很多網絡精準投放的平臺，這些平臺讓企業看到實效營銷價值存在的意義與重要性，如何借助平臺用少量的投入來發揮最大的價值，一直是互聯網廣告主、網站主、廣告公司都在探究盈利的新式增長點。
1.對于知名企業來說，網絡廣告只是為了提高品牌影響力，這時門戶網站的廣告是最好的選擇。如可口可樂、聯想、美的都是門戶網站的常客。
2.中小企業廣告投入預算有限，但要求投放的廣告能夠精準有效，進行搜索引擎推廣是最常見的形式。
在線客服系統的運用
目前來說大部分企業只注重流量很少看轉化率，SEO了半天流量是上去了，可是訪客來看看并不咨詢下單，多數都是在標膠產品的方方面面。其實這里就需要一個能和訪客主動溝通的工具，像專業在線客服系統
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