小米變紅米 繼續走性價比之路

來源:電子商務 2013-09-09

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7月31日,小米公司發布了新機——紅米手機,紅米手機的定位繼續延續著其成功的市場營銷哲學——性價比。這款宣稱定位大眾用戶,追求體驗、高性價比的手機,以千元級的雙卡雙待的姿態望繼續拓寬它的目標市場。

有句話說,做生意,光酒香不行,巷子淺也不行,你還得會吆喝。小米其實就是靠著“吆喝”在做著市場,小米問世的時候就是靠著性價比在走路的,一直以來也建立起了自己的“粉絲”,2000元的中端手機市場定位讓人產生價格合理、功能需求合理、質量需求合理的印象。

昨日推出的紅米手機讓人察覺小米似乎已經在悄然間有意拓寬目標市場了,800元的手機,小米準備攻擊低端市場這個領域,筆者認為小米這一改變還是有所裨益的。新推出的紅米有意拉攏互聯網的其他渠道(以前的凡客、新浪微博,這次是QQ空間),一方面能將信息進行海量傳播,另一方面也是對宣傳平臺自身的一個營銷。

不過,進軍低端市場,紅米的競爭其實還是很慘烈的。我們能夠熟知的一些品牌就已經不勝枚舉,例如:高、中、低三線齊開的華為、中、低兩線走的中興、低端領路者酷派等等。小米此時進軍低端市場有一定程度的困難。

另外,我們來分析低端這塊市場,低端大眾人群,基本看重價格高于品牌,所以小米這個在中端市場給競爭對手以夢魘的對手進入低端領域,憑借著口碑加上自身的技術,施以低廉的價格,有望打開低端市場的一道門墻。

只要能夠繼續的走性價比之路,并且也不完全擯棄“質價比”的理念,紅米可能在不久的未來能夠趕上華為、中興和酷派在低端市場的份額。

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