易迅大舉進軍百貨領域 細分品類成電商競爭新焦點
來源:電子商務 2013-08-08
速途網訊 雖然6.18的電商大戰并未出現預想中的火爆,但今年電商行業的主旋律依然還是“搶客戶”,各家企業都為獲得進入電商三強的門票你爭我奪。隨著家電節能補貼政策的取消,進入7月以來,百貨取代家電成為了新的電商價格戰主場。
本月,記者發現不少電商企業將促銷的焦點轉移到了日用百貨領域。先是以日用百貨商品為主的1號店開始了五周年店慶促銷,而京東商城也緊接著宣布繼商超業務之后將推出生鮮業務,在外界印象中一貫以3C數碼、通訊產品為主的“爺們兒電商”易迅網也首次開展了大規模的百貨品類主題促銷。
記者向易迅網運營總監潘彪了解到,易迅此次百貨系列促銷活動雖然在時間上與1號店店慶有所吻合,但卻是易迅早在年初就已經規劃布置好的。而百貨也將是易迅持續發力的重要類目,潘彪透露,易迅預計到年底將引入1500家一二線中高端精品百貨品牌,商品數量比目前翻3倍。目前,易迅已經與寶潔、聯合利華、多美滋、雷朋Ray-Ban、雀巢、卡夫、中糧等眾多企業達成了深度合作協議。
不久前,在易迅首屆供應商大會上,易迅網CEO卜廣齊也對記者表示,3C家電品類用戶購買頻率較低,為了進一步擴大市場規模,提升用戶粘性,食品和快銷品將是易迅下半年在品類擴張上的主要突破口。
易迅開打百貨價格戰
潘彪對記者表示,7月以來,易迅已經推出了多個波次的百貨促銷,先是百貨全場滿199元直減60,再到7月15日至18日的“最強低價風暴”,包括個人護理、清潔、紙品、母嬰、食品、家紡等幾大品類的商品的大力度滿減和五折活動。從7月22日開始,還將在洗護、紙品、母嬰、食品、手表等品類展開滿199送180元券,滿189減50,滿99減20等多重優惠活動。而到了7月底的29至31日,易迅網百貨還將聯合包括寶潔、聯合利華等百貨一線品牌及熱門商品的品牌團活動。
“從易迅的折扣力度來看,在7月應該沒有哪家企業比我們的促銷力度更大,價格更低。“潘彪透露,僅在7月上半月,易迅的百貨活動期間訂單量就環比6月增長120%,目前在華東、華南和華北地區,百貨訂單的占比已經占易迅全站整體訂單量的30%,而在今年新推進的重慶、武漢、西安三個小區,重復購買度高、用戶粘性強的百貨商品更被易迅認為是獲取新用戶的“最佳突破口”,保持高速增長。
潘彪表示,在整個下半年,百貨都是易迅網重點發力的品類之一,也使得同處上海地區的易迅和1號店形成了短兵相接的局面。對此,潘彪對記者指出,相對于競爭對手,易迅網的百貨將定位于中高端,在已經取得一定規模的日化類百貨以外,易迅還將重點發力母嬰,食品尤其是進口食品、特色家居等。
此外,時尚百貨也將是易迅百貨發力的重點。今年易迅除了已經上線的雷朋Ray-Ban飛行員系列眼鏡以外,還將引進高端手表、禮品、箱包等。到年底,易迅百貨將覆蓋所80%的一二線百貨品牌,潘彪表示。
發力百貨或為調整用戶結構
顯然,百貨類目已經成為了易迅勢在必得的突破口之一。對此,有電商行業專家認為,之前京東、易迅都是憑借在3C數碼領域的優勢、以男性用戶為主的電商,但在用戶基數不斷擴大之后,勢必都會面臨著提升用戶重復購買率的問題。京東推出開放平臺、上線商超、生鮮,易迅大舉進軍百貨領域的目的都是此舉。
卜廣齊也坦言,“百貨品類商品,一方面能增加消費者在易迅平臺上的粘性,另一方面,快銷品、食品等百貨類商品也能幫助易迅調整目前男性用戶占多數的結構。”
他對記者表示,易迅發力百貨是從消費者角度來看的,通過和騰訊的合作,易迅發展了大量會員,大家體驗到易迅優質的產品和物流服務,但對于用戶來說易迅傳統的3C數碼購買次數不高,所以擴充百貨品類是“希望我們好的服務能夠讓消費者在其他商品的購物過程當中也體會到”。
不過,卜廣齊也指出,易迅的品類擴張路徑將不會全品類全線推進,首先要保證的是新類目相應品牌和商品的數量、以及服務的專業性。“只有在新類目上保持專注,成長才會非常迅速。”
綜合電商平臺版圖初現
以3C數碼起家的易迅網此次如此大力度的發力百貨,引起了業界的廣泛關注。
業內人士分析,發力百貨,易迅網相比其他電商企業有更加明顯的優勢。一方面,有騰訊雄厚資金和用戶資源支持的易迅發力百貨價格有明顯競爭力,此次易迅網7月的百貨大促就強調“保證比競爭對手便宜”;另一方面,提供國內電商行業最高標準“一日三送”配送服務閃電物流,也是其此次百貨大促PK競爭對手的招牌式優勢。
實際上,易迅網已經在品類擴張上有了成功的案例,從2012年的通訊品類專營運營成功縮小與競爭對手差距,到今年上半年易迅家電城頻道上線,家電尤其是大家電品類取得突破性進展后,此次易迅再度發力百貨,意味著其全品類電商平臺的版圖雛形初現。
根據此前公布的數據,傳統優勢品類數碼、3C外,3月中旬剛剛上線獨立家電城頻道的家電品類成長驚人,占據易迅今年前4月總體銷售額的26%。
在家電品類取得不俗業績的同時,今年前4月,易迅百貨就已嶄露頭角。數據顯示,在個護、清潔、紙品等日用百貨類目,從銷量來看,易迅個護、清潔、紙品等百貨類今年前4月的銷量占易迅整體銷量的25%,成長十分明顯。
而在高端時尚百貨領域,6月中旬,易迅網首次聯手國際知名品牌雷朋,攜手發售飛行員系列太陽眼鏡,取得了良好的銷售業績。據了解,6月18日至24日活動上線僅僅七天,就創下超過1000副銷量,甚至超過了同款商品同期在天貓的出貨量。
正因為易迅在百貨品類上發力,加上6月底首次供應商大會上提出了開放四大平臺打造新型零售生態體系的做法,越來越多的百貨供應商開始加大與易迅的合作力度,7月底的品牌團活動就是易迅聯合眾多一線百貨品牌進行了聯合讓利,這都對于易迅百貨等品類擴張提供了成功的樣板。
文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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