酒美網CEO呂意德：垂直電商需要惡補傳統課程
來源:電子商務 2013-02-23
不過,現在已經有電商開始惡補這一課程
“雙11”雖然過去半月有余,但對于垂直電商們言,則更多的是尷尬,因為此時此刻,他們更多是在清庫存
有意思的是,過去,清庫存是線下的傳統品牌們剛剛接觸網絡時給線上渠道的主要定義功能,垂直電商們之所以能夠在短期內迅速發展起來,更多是因為“用戶體驗”上做得非常到位對于如何通過控制庫存、提高供應鏈效率來控制成本等領域,則置之不理
資本寒冬的到來,垂直電商們突然發現之前所倡導的“用戶體驗”越來越像一座空中樓閣,因為沒有有效的成本控制,“用戶體驗”就像一個無底洞 ,它擠占著電商的大量資金,吞噬著電商本來就微薄的利潤
這個時候,傳統企業運營思路的優勢就顯露無遺:基本上任何一家建立了一定知名度的傳統品牌,都具備相當的品牌溢價能力,并且其供應鏈體系都比較完善,成本優勢突出有意思的是,這一塊在過去相當長一段時間內是電商們的短板
當電商們正常作為一家公司存在,而無法為用戶提供超出自身能力的低價產品和服務及其相應的“用戶體驗”后,其 “用戶體驗”上的優勢已不再此時,用戶開始反過來支持那些能夠提供適度的“產品”和“服務”的傳統品牌,傳統品牌在網絡渠道上開始爆發,并逐步占據優勢,這無疑將進一步吞噬垂直電商的市場空間最為明顯的是,今年“雙11”,天貓銷售額前十名的品牌,其中有9個席位來自傳統品牌比如紅酒電商酒美網借助于號稱“歐洲第六帝國”之稱的金融豪門羅斯柴爾德家族、白馬莊老莊主雷布哈,與拉菲、木桐、奧比昂、柏翠斯等法國的傳統名莊建立了直接合作關系
與過去不同,這種合作并不是以價格戰為前提,而是更加強調通過與供應鏈上最強的上下游企業的合作,換取獲得“行業圈子”的認可借助于這種認可,電商們可以得到產業鏈條上更多合作伙伴的支持,并建立有效的供應鏈體系同時,電商企業也能把這種認可輻射到消費者,讓用戶更加信賴平臺
呂意德,酒美網CEO,曾任卓越網CTO,1999年涉足電子商務,為國內最早的電子商務從業者之一,對于垂直電商有著獨特看法
文章編輯: 365webcall網上客服系統(www.365webcall.com)
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