電商企業在大眾中營銷分析
來源:電子商務 2012-11-23
電商這幾年的發展越來越快,電商企業也像雨后春筍般掛牌成立。說起電商,阿里巴巴、淘寶絕對是前輩,京東、凡客等后生可畏。隨著電商越來越細化的分工,從電子產品、生活用品再到消費品都有電商企業參與其中。目前電商之間除了線上大打價格戰之外,更有線下的搖旗吶喊,行業之間的廝殺越來越激烈。下面我就總結一下那些電商大佬的幾種營銷方式分析。
一、微博互掐
微博作為傳播速度極快、受眾群體極大的一種媒介,它成了電商老總們宣傳自身企業的一塊重地。粉絲們也樂觀其成。想想平時很難見到的那些商界名流,在微博上像普通老百姓一樣,為自己家的東西和別人爭的面紅耳赤,自然會吸引很多聽眾。這些企業家言語或犀利或詼諧,看著他們在微博上吵架,自然滿足很多人好奇心理。其中最明顯的就是京東商城CEO劉強東,他就是典型依靠微博制造唬頭的名人。從剛開始和當當圖書價格戰的時候,劉強東不斷用微博爆料,調侃競爭對手,那架勢真算得上是“羽扇綸巾,談笑間,檣櫓灰飛煙滅。”指點江山,舍我其誰。再到后來微博爆料打蘇寧,和蘇寧大打價格戰的一系列事件之后,京東商城的銷售額都在每次創新高。難怪專業人士感慨,劉大嘴是最會玩微博的人。另外還有周鴻祎與雷軍兩個人在微博上也打得火熱,二人也不是白白讓大眾看他們吵架。當然吸引來一批粉絲,還有大家都記住小米手機和360。
二、影視劇穿插廣告狂轟亂炸
上段時間熱播的電視劇《北京青年》,到處都是京東商城的廣告,劇里給心儀的女孩送花是用京東商城快遞,何東辭職去京東當快遞員,怪不得網友調侃根本不是在看《北京青年》,就是在看京東商城嘛!由于電商的客戶群體比較年輕化,因此你如果留心近期的一些偶像劇、時裝劇時,你會發現各種電商廣告層出不窮。似乎只要有網購的情節,導演都會給這些電商來個特寫,絕對讓觀眾看得清清楚楚明明白白。
三、參加電視臺欄目攝制 培養企業代言人
天津衛視職場類節目《非你莫屬》,很多觀眾對BOSS團里帥氣的陳歐,印象深刻。加上陳歐說話妙趣橫生,很多人開始對他的頭銜-聚美優品CEO感興趣。漸漸的聚美優品一步步走入人們的視野。一個成功的電商廣告就這么推出去了。還有京東商城贊助的《非誠勿擾》,總之打開電視各類電商廣告無處不在。
當然這些廣告方式不僅僅只有電商才有,很多傳統企業也會有。但是電商屬于新興的一種商業模式,它的整個營銷都偏向于前衛和年輕化。隨著網民的越來越多,電商的發展將迎來更大的市場。盡管剛剛結束的“雙十一”電商大戰中,后續服務紛紛被消費者吐槽。但是不能否認的是,電商作為近年來發展較快的新型行業,它正在潛移默化的改變著大眾的生活方式。
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