蘇寧收購紅孩子：順勢而為的聰明交易
來源:電子商務 2012-10-11
電商從業者魯振旺認為,紅孩子的人士動蕩是今天嫁作他人的根源所在——紅孩子創世團隊,目前除徐沛欣之外,均已離開
9月25日,業內流傳已久的收購案最終塵埃落定蘇寧易購母公司——蘇寧電器股份有限公司以6600萬美元并購紅孩子公司,承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司資產、業務
作為傳統零售企業,蘇寧電器介入電商相對較晚,直到2010年初才開始發力這也是蘇寧在電商領域的首次并購蘇寧易購執行副總裁李斌表示,這標志著電商行業從資本驅動走向產業整合
作為垂直零售平臺商,紅孩子6600萬美元的出售價格,與其創業期融資規模相去甚遠2005年,紅孩子獲得第一輪250萬美元投資,投資者是北極光與NEA2006年,北極光和NEA 追加兩輪投資共300萬美元2007年,紅孩子引入第三輪2500萬美元融資,由新的股東凱鵬華盈(KPCB)投資之后,三家VC又進行了數輪追加投資據估算,此次并購案之前,紅孩子一共獲得1.2億美元的投資
6600萬美元的收購價與紅孩子的歷年融資形成鮮明對比,業內稱,電商泡沫開始幻滅,許多投資機構幾乎血本無歸
對比之后,我們不妨回看下紅孩子的發展路徑紅孩子副總裁劉穎曾披露紅孩子2011年銷售額為15億元,不過此前,紅孩子CEO徐沛欣也透露,紅孩子2010年銷售額為15億元,2009年則為20億元與紅孩子三年零增長相對應的是,京東商城、凡客這三年都是增速超過100%
關于此次并購,蘇寧副董事長孫為民表示,蘇寧易購今年開始品類擴充,通過并購垂直類電商可以快速滿足SKU的擴充紅孩子具備母嬰、化妝品類經營的專業性和領先性,具備較強的供應鏈、運營能力,并且擁有以女性為主、活躍度較高的客戶群相信這是一次“1+1>2”的并購行為
與蘇寧樂觀判斷相左的業內人士則認為,“即便并購價格便宜,但企業也不應考慮一家頹勢難挽的公司,并且電商公司重要資產是人才、流量與用戶,紅孩子創世團隊經過數次動蕩后,已經不再在與企業同類企業的競爭中處于明顯的下風”這筆買賣并不劃算
關于此次并購是否劃算,相信買賣雙方是“冷暖自知”,而并購效果究竟怎樣,也是有待時日我們不妨跳出爭議,重新審視這次并購案背后的隱喻
首先,此次并購案標志著國內電商“卡位戰”宣告結束,進入平臺型寡頭的競爭與產業融合期國內電商“卡位戰”,第一階段是當當、卓越、8848、易趣時期的市場啟蒙;第二階段是淘寶一家獨大的市場培育;第三階段則是以當當、京東商城、新蛋、易迅為代表的B2C搶奪非淘寶市場的“卡位戰”“卡位戰”的方式則是選擇細分品類,從“品類殺手”發展成平臺型電商從“品類殺手”到平臺型電商表現為2008年開始的各大電商進行品類拓展百貨化努力
從“卡位戰”進入到平臺型寡頭競爭,也意味著垂直電商的命運:或是加入寡頭平臺,或是被并購前者的集中表現為,去年30多家獨立型B2C加入天貓、今年當當與國美的聯合運營以及酒仙網、優購網入駐當當;而后者的表現則是蘇寧并購紅孩子
今年5月,京東商城董事局主席劉強東曾公開表示,“垂直零售平臺電商一定會死掉,當然也可以賣掉,只有垂直品牌可以存活”在未來,垂直電商的前景或許并不理想
其次,母嬰品類或將成為未來兩年電商競爭中又一新紅海根據中國人口與發展研究中心統計顯示,截至2012年9月27日零點,今年新出生人口為1194.6萬,預計今年出生人口1595萬,從2008年開始預計到2016年,國內新出生人口一直保持1500萬以上
從2008年開始的生育潮,是以80后為主的年輕一代人與圖書、3C為代表的其他品類不同的是,母嬰類產品購買主要人群是女性,而蘇寧客戶大多以男性為主,蘇寧易購執行副總裁李斌表示,紅孩子的并購將有助于蘇寧拓展年輕的女性客戶事實上,母嬰類品類與家電品類一樣,都是以“家庭”作為營銷手段,容易產生“關聯購買”
80后生育潮與“關聯購買”成為蘇寧并購紅孩子的一個重要原因,而當當、京東商城也在加強這一品類的拓展今年6月,當當網李國慶對本刊表示,“當當未來只專注圖書之外的兩到三個核心品類,母嬰是當當的又一核心品類”
有意思的是,今年5月,京東宣稱其母嬰頻道3月銷售額突破1億元,成為中國母嬰B2C行業第一去年11月,當當網CEO李國慶公開表示,當當母嬰類商品月銷量達3000萬,增長率超過300%,已經超越了紅孩子,今年6月,當當網稱其母嬰業務月銷量破1億元如果京東、當當數據沒有水分,兩家公司今年銷量都將達到10億以上,甚至超過紅孩子今年銷售10.5億的預期
蘇寧表示,計劃2015年母嬰品類銷售100億在如此激烈的競爭環境下,能不能實現是另一回事兒,但可以很肯定的說,蘇寧并購紅孩子絕不是激進之舉,而是順勢而為,即順電商發展大勢,也順嬰兒潮大勢蘇寧不傻
文章編輯: 365webcall客服系統(www.365webcall.com)
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