蘇寧易購對垂直電商的6大吸引力
來源:電子商務 2012-09-09
吸引力五:實體門店可幫助電商落地
現在許多電商開始考慮如何向線下發展,自建門店的成本太高,不符合電商輕資產的特點
近期蘇寧易購已開始大規模品類擴張,紅孩子已是囊中之物,凡客、樂蜂、優購先后與蘇寧易購接觸,很有可能戰略級入駐蘇寧易購經過此輪收購、合作之后,蘇寧易購在母嬰、服裝、美妝、鞋包等品類的SKU得到大幅擴充,接下來蘇寧易購很有可能在食品、醫藥、家居、團購、汽車用品、在線旅游等領域再開新一輪收購或尋找戰略合作伙伴目前蘇寧易購對各類垂直電商都有機極大的吸引力
吸引力一:品牌知名度飆升 流量資源豐富
經過近幾個月的廣告投放與幾次E18大促活動以及幾輪電商大戰下來,蘇寧易購的品牌知名度大漲,現在的蘇寧易購擁有豐富的流量資源流量是電商發展的基礎,對于垂直電商來講,此前都是自己花巨資買來流量來提升網站銷售額,在電商資本市場遇冷,網絡廣告價格越來越貴的情況下,現在入駐蘇寧易購即可得到蘇寧易購方面的流量支持何樂而不為
吸引力二:品類 SKU處在擴充期
目前蘇寧易購正處于SKU擴充期,這個時候的蘇寧易購最需要得到行業支持也正是這個時候擁有的眾多SKU的垂直電商入駐蘇寧易購的話將會有更多的展示機會,有更多的展示機會就會有更多的銷售額,這對垂直電商的業績有極大的幫助另外,現在垂直電商支援蘇寧易購的SKU建設,蘇寧易購也必然會投桃報李,合作是相互的,為的是共贏
吸引力三:電商發展資金充足 有收購意向
目前,國內電商資本市場遇冷,各大垂直電商很難再找到新一輪融資,但蘇寧賬面上至少有200億的流動資金,這足矣撐起整個蘇寧易購的發展此前蘇寧易購已收購紅孩子,接下來不排除蘇寧易購會收購其他垂直電商來豐富自己的電商資源股權交換再加部分資金,想必很多垂直電商會愿意靠向蘇寧這顆大樹,親上加親,資源整合,對蘇寧易購與垂直電商都有好處
吸引力四:倉儲物流能力不斷增強
蘇寧在投入150億巨資提升蘇寧集團整體的倉儲物流水平,到2015年將會將成60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售后服務網點這種水平的物流建設目前還沒有一家電商可以達到,垂直電商更沒有這個資金實力未來物流配送效率對電商發展至關重要,既然垂直電商沒有足夠的資金讓物流配送能力達到這個水平,還不如把自建物流的資金節省下來向蘇寧易購靠攏所以與蘇寧易購合作是他們最好的選擇,蘇寧線下1700家門店的優勢是其他電商不可相比的現在蘇寧在進行去電器化進程,未來蘇寧線下門店將會從電器賣場轉型為綜合百貨賣場,這個時候與蘇寧展開合作,對垂直電商以后落地有極大的好處
吸引力六:京東不斷蠶食垂直電商市場
京東的不斷擴張也是助推垂直電商向蘇寧易購靠攏的因素京東的擴張影響了垂直電商的市場份額,現在蘇寧易購向垂直電商發出友好信號,若垂直電商不理蘇寧易購,等蘇寧易購各大品類自建好之后,受傷的還是垂直電商所以與其被蘇寧易購搶了市場份額還不如積極與展開合作,爭取更多的主動權與合作回報
結語
可能會有人擔心垂直電商與蘇寧易購合作會被綁架,這就多慮了,從大家電市場來看,雖然各大家電品牌對蘇寧渠道的依賴嚴重,但還沒到被蘇寧綁架的地步同樣道理,同樣的策略用在電商領域同樣適用況且若是蘇寧易購與垂直電商進行股權交換或資金收購,那雙方就成一家了,聽蘇寧統一安排就無可厚非了(文/王利陽)
文章編輯: 365webcall網上客服軟件(www.365webcall.com)
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